Modul 1: Die Kunst der professionellen Kommunikation als Vertriebscoach

Feedback geben? Das kann ich! – Oder etwa doch nicht?

Konstruktives Feedback ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Vertrieb, insbesondere als Vertriebscoach. Selbst erfahrene Führungskräfte und Vertriebsprofis sind oft überrascht, wie viel gezielter, motivierender und professioneller ihre Feedback- und Kritikgespräche nach dem ersten Modul unserer Vertriebscoach-Ausbildung werden.

✅ Das lernst Du in Modul 1

• Coachees gezielt entwickeln: Erkenne ihre Lernstufen und begleite sie auf dem Weg zur nächsten Stufe ihrer Verkaufskompetenz.
• Beherrsche professionelle Kommunikationsstile: Vermeide hinderliche Gesprächsmuster und setze stattdessen förderliche, motivierende Kommunikationstechniken ein.
• Widerstände im Coaching vermeiden: Erfahre, wie Du so kommunizierst, dass Du Einwände und Widerstände Deiner Coachees vermeidest und Du eine konstruktive Coaching-Atmosphäre sicherstellst.
• Perfektioniere Deine Feedback-Kompetenz: Lerne, verkäuferische Stärken gezielt zu erkennen, Optimierungspotenziale hinsichtlich Verkaufsgesprächen und Verkaufsstrategien wertschätzend anzusprechen, um weitere Verkaufs-Fähigkeiten und -Kompetenzen bei Deinen Coachees aufzubauen.
• Setze effektive Fragetechniken ein: Fördere lösungsorientiertes Denken und Handeln durch gezielte Fragen – und vermeide kontraproduktive, demotivierende Gesprächsführung.
• Werde Profi in der Einwandbehandlung: Bleibe souverän bei kritischen Beiträgen Deiner Coachees und stelle sicher, dass Lernziele trotz Widerständen erreicht werden.

➡️ Mit den Inhalten aus Modul 1 erwirbst Du bereits essenzielle Fähigkeiten, um als Vertriebscoach (bzw. auch als Führungskraft) wirkungsvolle und nachhaltige Veränderungen bei Deinen Coachees zu erzielen.

Modul 2: Methoden zur Steigerung verkäuferischer Fähigkeiten / Verkaufspsychologie

Werde zum Experten für Vertriebsoptimierung! Modul 2 bietet Dir praxisorientierte Sales-Methoden und -Techniken, die Du direkt in der Arbeit mit Deinen Coachees einsetzen kannst. Du wirst in der Lage sein, Vertriebscoachings für jede Zielgruppe und jeden Kontext effektiv zu gestalten.

✅ Lerne praxisbewährte Methoden, z.B. für:

• Telefonische Kundenakquise und erfolgreiche Gesprächsführung
• Optimierung von Verkaufsgesprächen und Einwandbehandlung
• Cross-Selling im Innendienst und erfolgreiches Akquirieren inaktiver Bestandskunden
• Messeansprachen und -gespräche, die zum Erfolg führen
• uvm.

➡️Entdecke in Modul 2 praxisorientierte Verkaufsstrategien und -methoden, die wirklich funktionieren und bei Deinen Coachees zur Steigerung ihrer Verkaufserfolge führen!

Modul 3: Professionelle Interventionstechniken für Vertriebscoachings

In Modul 3 lernst Du professionelle Interventionstechniken, die Dir helfen, Vertriebscoachings effektiv zu gestalten, damit diese einen großem Mehrwert für Deine Coachees haben. Du wirst darüber ein tiefes Verständnis für Deine Rolle als Vertriebs-Coach entwickeln und sicherstellen, dass Deine Coachingsessions sehr professionell sind, Du die richtigen Optimierungsansätze erkennst und die verkäuferischen Fähigkeiten Deiner Coachees sich nachhaltig weiterentwickeln.

✅ Was Dich erwartet:

• Klare Abgrenzung Deiner Rolle als Vertriebscoach: Du weißt genau, wie Du Deine Aufgaben im Coachingprozess definierst und umsetzt. 
• Strukturierte Coaching-Sitzungen: Erlerne, wie Du ein Coaching effektiv aufbaust und zielgerichtet führst, damit Deine Coachees echte Fortschritte machen. 
• Professionelle Steuerungstechniken: Du wirst ein sicherer "Profi" in der aktiven und zielgerichteten Steuerung Deiner Coachings. 
• Fragetechniken zur Förderung einer positiven inneren Haltung: Nutze die richtigen Fragen, um die innere Motivation Deiner Coachees zu steigern und Blockaden zu überwinden. 
• Umgang mit Widerständen und schwierigen Situationen: Lerne, wie Du Widerstände gezielt angehst, mit "leistungsmindernden" Glaubenssätze Deiner Coachees umgehst und in ein positives Mindset und neue verkäuferische Fähigkeiten umwandelst. 
• Verbindlichkeit in den Vereinbarungen: Du wirst lernen, wie Du Ergebnisse und Vereinbarungen mit Deinen Coachees nachhaltig sicherst, damit diese die erarbeiteten Optimierungsansätze nachhaltig umsetzen.

Am Ende des Moduls hast Du nicht nur die Fähigkeit, wirkungsvolle Coachings zu leiten, sondern auch ein tieferes Verständnis für Dich selbst als Coach und die Auswirkungen Deiner eigenen Glaubenssätze. 

➡️ Du hast nach dem 3. Modul das Handwerkszeug, um als Vertriebscoach nachhaltig erfolgreich zu sein!