Modul 1: Professionelle Kommunikation als Vertriebstrainer

Feedback geben? Kann ich doch schon! – Oder etwa nicht?

Konstruktives Feedback ist ein entscheidender Erfolgsfaktor – egal, ob als Trainer:in, Coach oder Führungskraft. Doch selbst erfahrene Führungspersönlichkeiten sind in Modul 1 unserer Trainer-Ausbildung immer wieder überrascht, wie viel professioneller ihr Feedback nach dem Training wird.

✅ Was Du lernst:

• Wichtiges Know-how als Trainer:in: kognitive Lernzieltaxonomie als Basis erfolgreicher Seminare
• Motivierendes, lösungsorientiertes Feedback – das inspiriert und weiterbringt: verständlich, direkt und umsetzbar statt demotivierender, vorwurfsvoller Kritik.
• Fragetechniken professionell einsetzen – Lösungsorientiertes Denken fördern und demotivierende Fragen vermeiden.
• Nachhaltige Vereinbarungen – die wirklich umgesetzt werden: statt unverbindlichem „Versuch das mal …“ oder „hätte-könnte-würde mir wünschen“-Formulierungen.
• Souveräner Umgang mit Einwänden – Du bleibst klar und fokussiert, statt den „roten Faden“ zu verlieren.

Du lernst in Modul 1, wie Du Deine Teilnehmenden motivierst, Entwicklung gezielt förderst und auch in herausfordernden Situationen souverän kommunizierst. So führst Du Feedback- und Kritikgespräche professionell und zielführend – selbst bei Widerständen und Einwänden.

➡️ Mach den Unterschied – mit einer professionellen Kommunikation, die wirklich etwas bewirkt!

Modul 2: Methoden zur Steigerung verkäuferischer Fähigkeiten / Verkaufspsychologie

Werde Experte in Sachen Vertriebsoptimierung!

Das Modul 2 liefert Dir sinnvolle, praxiserprobte methodische Inhalte für die Konzeption und Durchführung mehrtägiger Vertriebstrainings. Aus diesen Methoden kannst Du Vertriebstrainings für jeden Kontext erstellen.

✅ Du lernst Methoden für Seminare, wie z.B.

• Telefonische Kundenakquise
• Optimierungen von Kundengesprächen
• Cross-Selling-Ansprachen im Vertriebs-Innendienst
• Erfolgreiche Messeansprachen und -gespräche
• Akquisition inaktiver Bestandskunden
• uvm.

Um Mitarbeitende im Vertrieb weiterzuentwickeln, benötigst Du sinnvolle Salestechniken, die auch wirklich praxistauglich und aufrichtig (statt manipulativ) sind. Denn: Sage Menschen NICHT, WAS sie machen sollen, sondern WIE es geht, damit sie das WAS selbst für sich entwickeln und motivierter umsetzen können.

➡️ Entdecke sinnvolle Verkaufsstrategien & Methoden, die wirklich funktionieren.

Modul 3: Methodisch-didaktische Konzeption eines Vertriebstrainings

Der Unterschied zwischen einem schlechten und einem guten Verkaufstraining? Die Struktur & Didaktik!

Jeder kennt sie: Seminare, die sich endlos ziehen, voller trockener Theorie mit wenig Praxisbezug. Die Teilnehmer? Setzen wenig um. Der Lernerfolg? Gleich null. Doch was macht ein wirklich gutes Verkaufs-Seminar aus? Der Trainer muss die Fähigkeit haben, ein sinnvolles Konzept zu erstellen und dieses teilnehmer- und lernorientiert aufbauen und durchführen können.

✅ Daher lernst Du in diesem Modul, wie Du

• Ein schlüssiges, sinnvoll aufeinander aufbauendes Seminarkonzept entwickelst
• Eine klare, strukturierte Planungjeder einzelnen Seminarsequenz erstellst
• Didaktisch sinnvolle Methoden einsetzt, die das Wissen nachhaltig verankern
• Sinnvolle, praxisnahe Übungen einbaust, damit das Gelernte sofort anwendbar ist

➡️ Hier lernst Du, wie Du aus Fachwissen und theoretischen Sales-Techniken packende, interaktive Seminare machst, die begeistern und wirklich Wirkung zeigen.

Modul 4: Professionelle Durchführung von Vertriebstrainings

Vom Konzept zur professionellen Durchführung! In Modul 4 unserer Vertriebs-Trainerausbildung wird weiterhin aus Theorie gelebte Trainer-Praxis.

Wie schon in Modul 3 begonnen, trainierst Du weitere, selbst konzipierte Seminarsequenzen – und lernst, diese authentisch, professionell und praxisnah zu gestalten. Gegenüber dem Training in Modul 3 setzen wir noch eines drauf:

Während wir in Modul 3 an der „sauberen“ Struktur einer praxisorientierten Trainingssequenz gearbeitet haben, kommt in Modul 4 die aktive, wertschätzende Gruppensteuerung hinzu: Umgang mit Fragen oder Beiträgen von Teilnehmenden, die nicht zum Thema passen, zu lang sind oder anderweitig nicht ins Konzept passen. Denn um ein effektives, spannendes Seminar zu gestalten, ist eine professionelle Moderation der Gruppe das A. und O.

✅ Du trainierst in diesem Modul:

• Durchführung Deiner Seminarsequenzen mit einer methodisch-didaktisch guten Struktur für mehr Praxisbezug & Lernerfolg
• Deine Trainingssequenzen professionell & authentisch durchzuführen für mehr Verständlichkeit, Akzeptanz und Motivation der Teilnehmenden
• Aktive Gruppensteuerung: Souveräner Umgang mit Fragen & Beiträgen sorgt für ein gutes Zeitmanagement und ein strukturiertes, effektives Seminar

➡️ Das Ergebnis? Seminare, die nicht nur gut strukturiert sind, sondern auch wirklich ankommen und Mehrwert bieten!

Modul 5: Gruppendynamik und Umgang mit schwierigen Situationen in Verkaufstrainings

Souveränes Training & professionelles Seminar-Management trotz schwieriger Seminarsituationen: Mit diesem Modul machst Du einen weiteren Schritt hin zur professionellen Trainerpersönlichkeit!

Der Schwierigkeitsgrad in Modul 5 wird noch etwas gesteigert, denn nicht jede Seminargruppe läuft immer reibungslos.

✅ Das lernst Du in Modul 5:

• Das zentrale Thema in Modul 5 ist der Umgang mit schwierigen Seminarsituationen. Du lernst, wie Du souverän auf Herausforderungen reagierst, Konflikte professionell löst und auch in anspruchsvollen Momenten die Kontrolle behältst
• Du trainierst weitere Seminarsequenzen aus Deinem selbst entwickelten Trainerleitfaden unter Einbezug praxisrelevanter Störungen im Seminar.
• Durch wertvolles Feedback des Trainers und der anderen Teilnehmenden wird Deine Performance weiter optimiert.
• Zusätzlich steht die strukturierte Vor- und Nachbereitung von Seminaren im Fokus, damit Deine künftigen Seminare teilnehmerorientiert, praxisnah und nachhaltig werden.

➡️ Nach Modul 5 bist Du perfekt auf den Seminaralltag vorbereitet!

Zertifikatsverleihung: Am Ende des Moduls erhältst Du Dein offizielles Zertifikat, wenn alle Module erfolgreich absolviert wurden – der krönende Abschluss Deiner Trainerausbildung! Das Zertifikat trägt das Siegel des BDVT: „Fortbildung vom BDVT e.V. – dem Berufsverband für Training, Beratung und Coaching – zertifiziert.“