Verkaufstraining

Unser Vertriebstraining liefert viele verschiedene Ansätze und Schwerpunkte, die darauf abzielen, Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsorganisationen in ihren Fähigkeiten zu stärken, Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

In diesem Verkaufstraining werden praxiserprobte Verkaufstechniken vermittelt, mit denen die Teilnehmenden schnell ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen.

Um für jeden Teilnehmenden einen großen Praxisnutzen und eine schnelle Umsetzbarkeit der Seminareinhalte sicherzustellen, legen die Trainer großen Wert darauf, dass jeder Teilnehmende die Inhalte anhand seiner persönlichen Verkaufsziele, eigenen Produktwelt sowie individueller Branchen- und Marktgegebenheiten trainiert.

Durch die jahrzehntelange Vertriebstrainererfahrung unserer Trainer in nahezu allen Branchen können die Trainer die Inhalte gezielt und praxisnah auf die unterschiedlichen Branchen adaptieren und branchenspezifischen Input liefern. 
 

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Bei Fragen zu unserem Verkaufstraining sind wir auch gern persönlich für Sie da unter 040 - 35 77 14 44 oder senden Sie einfach eine Mail an mail@4businessakademie.de.

Seminarziele

• Sie führen Verkaufsgespräche kunden- und abschlussorientiert und erhöhen die Kundenbindung und Ihre Verkaufserfolge.
• Sie entwickeln eine überzeugende Kunden-Nutzenargumentation zu Ihren Produkten und zur Ihrem Unternehmen.
• Sie können gezielt Bedarf ermitteln und auch wecken, um kundenorientiert zu verkaufen.
• Sie agieren abschlussorientiert und verfügen über Techniken, mit denen es Ihnen leicht gelingt, den Abschluss verbindlich zu erwirken.
• Sie sind argumentationsstark in der Behandlung von Kundeneinwänden und steigern so Ihre Verkaufserfolge.

Inhalte des Seminars

Alle Inhalte werden gezielt auf Ihre Produktwelt abgestimmt, so dass Sie sehr praxisbezogen an der Steigerung Ihrer individuellen verkäuferischen Fähigkeiten arbeiten:

1. Struktur eines kunden- und abschlussorientierten Verkaufsgespräches

• Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgespräches
• Methoden zur aktiven Gesprächssteuerung
• Fragetechniken zur Bedarfsermittlung und Bedarfsweckung

2. Überzeugend Argumentieren

• Kaufmotive als Basis einer erfolgreichen Argumentation
• Entwicklung einer Kunden-Nutzenargumentation auf unterschiedliche Kaufmotive
• Abschlusssignale bewusst herbeiführen und wahrnehmen

3. Verbindlichkeit in den Verkaufsabschlüssen

• Kaufbereitschaft des Kunden ermitteln
• Methoden zur Steigerung einer verbindlichen Abschlussorientierung
• Verbindlichkeit herstellen ohne "Druck"

4. Umgang mit Kundeneinwänden

• Einwände und Vorwände in der Praxis
• Methoden zur erfolgreichen Behandlung von Kundeneinwänden
• Entwicklung einer guten, konstruktiven Einwandbehandlung zur Steigerung der Verkaufserfolge

5. Transfer in die persönliche Verkaufspraxis

• Training anhand von praxisrelevanten Verkaufssituationen jedes einzelnen Teilnehmers
• Praxistraining mit individuellem Feedback und Tipps zur Steigerung des Vertriebserfolgs

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Erfolgreich verkaufen besteht aus allen, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten auf- und ausbauen möchten.

Anzahl der Teilnehmenden

Maximal 8

Dauer

2 Tage

Durchführung

• Präsenz in Hamburg
• Online
• Hybrid
• Inhouse/Firmenintern

Abschluss

Teilnahmezertifikat

Preis

Unsere Ausbildungen sind behördlich befreit von der gesetzlichen Umsatzsteuer gem. §4 Nr. 21a) bb) des Umsatzsteuergesetzes. Inklusive Zertifikat, Skripten und Fotoprotokollen zu jedem Modul, Trainingsmaterialien und Verpflegung in den Kaffeepausen beträgt der Preis 1.290,00 € pro Person.

Haben Sie Anspruch auf staatliche Förderung? Bei Interesse sprechen Sie uns gern an!

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