Vertriebscoach-Ausbildung zertifiziert
Inhalte - Termine - Preise
Zertifizierte Vertriebscoach-Ausbildung
Werde zertifizierter Vertriebscoach und begleite Vertriebsmitarbeitende auf ihrem Weg zum Erfolg!
Möchtest Du Vertriebsteams zu Höchstleistungen führen und nachhaltige Verkaufserfolge sichern? In unserer zertifizierten Ausbildung zum Vertriebscoach lernst Du, wie Du Verkaufsprofis durch praxisnahe Vertriebs-Coachings gezielt weiterentwickelst, damit diese ihre Vertriebserfolge nachhaltig ausbauen.
Unsere Vertriebscoach-Ausbildung ist hinsichtlich Konzept, Inhalten und der Qualifikation der Trainer geprüft und erfüllt die strengen Qualitätskriterien des BDVT e.V. Das Weiterbildungs-Zertifikat, das Du von uns erhältst, trägt das entsprechende Siegel zum Nachwies, dass Deine Weiterbildung zum Vertriebscoach als Fortbildung vom BDVT e.V. – dem Berufsverband für Training, Beratung und Coaching – zertifiziert ist.
Warum unsere Vertriebscoach-Ausbildung?
Seit 2006 bilden wir Vertriebscoaches aus – mit einem praxisbewährten Konzept, das nachhaltige Verkaufserfolge sichert.
- Lerne von erfahrenen Sales-Coaches: Unsere Trainer:innen verfügen über eigene Praxiserfahrungen im Vertrieb und als Vertriebsleiter. Sie sind seit 2004 als Vertriebs-Coaches tätig und bringen umfassende Erfahrung aus dem Sales-Training und Vertriebscoaching mit. Du profitierst also von wertvollem Know-how aus der Praxis in nahezu allen Branchen!
- Maximale Praxisnähe: Du erlernst bewährte Business-Coaching-Techniken und praxiserprobte Sales-Methoden, mit denen Du Vertriebsmitarbeitende gezielt entwickelst und deren Verkaufserfolge steigerst.
- Individuelle Betreuung: Kleine Gruppen ermöglichen es uns, gezielt auf Deinen Vertriebskontext, Deine Produkte und Deine Coaching-Ziele einzugehen.
- Flexibel als Inhouse-Seminar buchbar: Wir kommen direkt zu Dir! Ob in München, Frankfurt, Köln, Wien oder Zürich – Du kannst die Ausbildung auch als firmeninternes Coaching-Seminar buchen.
- Nachgewiesene Qualität: Unsere Ausbildung überzeugt! Teilnehmende berichten durchweg positiv über die Inhalte, den Praxisbezug und die direkte Umsetzbarkeit im Vertriebsalltag. Feedbacks lesen
Jetzt Vertriebscoach werden! Alle Infos zu Terminen, Preisen und Inhalten findest Du hier.
Bei Fragen sind wir auch gern für Sie da unter 040 - 35 77 14 44 oder mail@4businessakademie.de.
➡️ Informationen zur Vertriebscoach-Ausbildung anfordern
Feedbacks unserer Teilnehmenden zu ihrer Vertriebscoachausbildung bei uns
Feedbacks zu unserer Vertriebscoachausbildung
Dietmar W., Selbstständiger Vertriebscoach Hörgeräteakustik
"Das Seminar war sehr persönlich und mitnehmend. Praxisnah, auch wenn die Branche für den Trainer ( Beate ) unbekannt. Umsetzung wird trainiert. Sofortiges Umsetzen damit möglich. Schon nach Teil 1 im Juli wesentlich besseres Herangehen an Kundengespräche. Jetzt der "Turbo" nach Teil 2. Bewußtmachen der Fragetechnik sehr gut! Ziel meiner Seminarteilnahme war: Vorbereitung auf die Selbständigkeit als Vertriebscoach. Ziel erreicht!"
Bärbel M., Regionalleiterin Pharma
"Ich habe meine Vertriebstrainer und Vertriebscoach Ausbildung bei der 4 Business Akademie gemacht. Die Ausbildungen haben ein qualitativ sehr hochwertiges Niveau. Strukturiert aufgebaut, erfolgt die Vermittlung durch Angelika und Beate mit großer Kompetenz, hoher Teilnehmerorientierung und mit vielen wertvollen Tipps. Der Transfer in die Praxis wurde durch viele Übungen, Erstellung und Durchführung von eigenen Trainings und individuellen Coaching Sequenzen sichergestellt. Für mich eine TOP Weiterbildung, von der ich in meiner Arbeit als Trainerin und Coach täglich profitiere. 100% Weiterempfehlung."
Christoph M., Filialleiter Bank
"Die Ausbildung zum Vertriebscoach war eine der besten Ausbildungen, die ich in den letzten Jahren erlebt habe. Die Trainerinnen waren super. Sowohl in Bezug auf die Fachkompetenz, den Praxisbezug als auch durch die persönlichen Erfahrungen der Trainerinnen konnte ich nur profitieren. Das Seminar war immer kurzweilig und sehr auf die verschiedenen Teilnehmer ausgerichtet und bezogen. Unsere eigenen Praxiserfahrungen konnten wir gut und regelmäßig einsetzen. Die Feedbackkultur war hervorragend. Ich kann die Ausbildung zum Vertriebscoach jedem ehrlich empfehlen."
ℹ️ Inhalte der Ausbildung
Ziele im Detail:
✅ Du kennst die wichtigsten Coaching-Techniken und Sales-Methoden, die Du benötigst, um Vertriebsmitarbeitende gezielt weiterzuentwickeln und ihre Verkaufserfolge nachhaltig zu steigern.
✅ Du weißt, wie Du ein Coaching methodisch-didaktisch konzipierst und praxisorientiert aufbaust.
✅ Du kannst Coachings bedarfsgerecht und teilnehmerorientiert gestalten, sodass Vertriebsmitarbeitende optimal in ihrer Entwicklung unterstützt werden.
✅ Du kannst Vertriebstechniken sicher und souverän vermitteln und mit Vertriebsmitarbeitenden arbeiten, sodass diese ihre Verkaufskompetenzen gezielt weiterentwickeln.
✅ Du kannst Coaching-Prozesse aktiv steuern und gezielt auf die individuellen Herausforderungen Deiner Coachees eingehen.
✅ Du reagierst professionell auf herausfordernde Coaching-Situationen und sicherst eine positive, lösungsorientierte Atmosphäre.
✅ Du hast einen professionellen Auftritt als Vertriebscoach – sicher, authentisch, glaubwürdig und fachlich kompetent.
✅ Du kannst wertschätzendes und zugleich klares Feedback geben, um Vertriebsmitarbeitenden gezielt ihre Stärken und Entwicklungspotenziale in Bezug auf ihre Verkaufsgespräche und auf ihren Vertriebsprozess aufzuzeigen.
✅ Du förderst das lösungsorientierte Denken und Handeln Deiner Coachees, indem Du gezielt Fragetechniken einsetzt und nachhaltige Veränderungen bewirkst.
Mit diesen Fähigkeiten wirst Du zum erfolgreichen Vertriebscoach, der Wissen nicht nur vermittelt, sondern echte Vertriebskompetenz bei seinen Coachees aufbaut!
Modul 1: Die Kunst der professionellen Kommunikation als Vertriebscoach
Feedback geben? Das kann ich! – Oder etwa doch nicht?
Konstruktives Feedback ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Vertrieb, insbesondere als Vertriebscoach. Selbst erfahrene Führungskräfte und Vertriebsprofis sind oft überrascht, wie viel gezielter, motivierender und professioneller ihre Feedback- und Kritikgespräche nach dem ersten Modul unserer Vertriebscoach-Ausbildung werden.
✅ Das lernst Du in Modul 1
- Coachees gezielt entwickeln: Erkenne ihre Lernstufen und begleite sie auf dem Weg zur nächsten Stufe ihrer Verkaufskompetenz.
- Beherrsche professionelle Kommunikationsstile: Vermeide hinderliche Gesprächsmuster und setze stattdessen förderliche, motivierende Kommunikationstechniken ein.
- Widerstände im Coaching vermeiden: Erfahre, wie Du so kommunizierst, dass Du Einwände und Widerstände Deiner Coachees vermeidest und Du eine konstruktive Coaching-Atmosphäre sicherstellst.
- Perfektioniere Deine Feedback-Kompetenz: Lerne, verkäuferische Stärken gezielt zu erkennen, Optimierungspotenziale hinsichtlich Verkaufsgesprächen und Verkaufsstrategien wertschätzend anzusprechen, um weitere Verkaufs-Fähigkeiten und -Kompetenzen bei Deinen Coachees aufzubauen.
- Setze effektive Fragetechniken ein: Fördere lösungsorientiertes Denken und Handeln durch gezielte Fragen – und vermeide kontraproduktive, demotivierende Gesprächsführung.
- Werde Profi in der Einwandbehandlung: Bleibe souverän bei kritischen Beiträgen Deiner Coachees und stelle sicher, dass Lernziele trotz Widerständen erreicht werden.
➡️ Mit den Inhalten aus Modul 1 erwirbst Du bereits essenzielle Fähigkeiten, um als Vertriebscoach (bzw. auch als Führungskraft) wirkungsvolle und nachhaltige Veränderungen bei Deinen Coachees zu erzielen.
Modul 2: Methoden zur Steigerung verkäuferischer Fähigkeiten / Verkaufspsychologie
Werde zum Experten für Vertriebsoptimierung! Modul 2 bietet Dir praxisorientierte Sales-Methoden und -Techniken, die Du direkt in der Arbeit mit Deinen Coachees einsetzen kannst. Du wirst in der Lage sein, Vertriebscoachings für jede Zielgruppe und jeden Kontext effektiv zu gestalten.
✅ Lerne praxisbewährte Methoden, z.B. für:
- Telefonische Kundenakquise und erfolgreiche Gesprächsführung
- Optimierung von Verkaufsgesprächen und Einwandbehandlung
- Cross-Selling im Innendienst und erfolgreiches Akquirieren inaktiver Bestandskunden
- Messeansprachen und -gespräche, die zum Erfolg führen
- uvm.
➡️Entdecke in Modul 2 praxisorientierte Verkaufsstrategien und -methoden, die wirklich funktionieren und bei Deinen Coachees zur Steigerung ihrer Verkaufserfolge führen!
Modul 3: Professionelle Interventionstechniken für Vertriebscoachings
In Modul 3 lernst Du professionelle Interventionstechniken, die Dir helfen, Vertriebscoachings effektiv zu gestalten, damit diese einen großem Mehrwert für Deine Coachees haben. Du wirst darüber ein tiefes Verständnis für Deine Rolle als Vertriebs-Coach entwickeln und sicherstellen, dass Deine Coachingsessions sehr professionell sind, Du die richtigen Optimierungsansätze erkennst und die verkäuferischen Fähigkeiten Deiner Coachees sich nachhaltig weiterentwickeln.
✅ Was Dich erwartet:
- Klare Abgrenzung Deiner Rolle als Vertriebscoach: Du weißt genau, wie Du Deine Aufgaben im Coachingprozess definierst und umsetzt.
- Strukturierte Coaching-Sitzungen: Erlerne, wie Du ein Coaching effektiv aufbaust und zielgerichtet führst, damit Deine Coachees echte Fortschritte machen.
- Professionelle Steuerungstechniken: Du wirst ein sicherer "Profi" in der aktiven und zielgerichteten Steuerung Deiner Coachings.
- Fragetechniken zur Förderung einer positiven inneren Haltung: Nutze die richtigen Fragen, um die innere Motivation Deiner Coachees zu steigern und Blockaden zu überwinden.
- Umgang mit Widerständen und schwierigen Situationen: Lerne, wie Du Widerstände gezielt angehst, mit "leistungsmindernden" Glaubenssätze Deiner Coachees umgehst und in ein positives Mindset und neue verkäuferische Fähigkeiten umwandelst.
- Verbindlichkeit in den Vereinbarungen: Du wirst lernen, wie Du Ergebnisse und Vereinbarungen mit Deinen Coachees nachhaltig sicherst, damit diese die erarbeiteten Optimierungsansätze nachhaltig umsetzen.
Am Ende des Moduls hast Du nicht nur die Fähigkeit, wirkungsvolle Coachings zu leiten, sondern auch ein tieferes Verständnis für Dich selbst als Coach und die Auswirkungen Deiner eigenen Glaubenssätze.
➡️ Du hast nach dem 3. Modul das Handwerkszeug, um als Vertriebscoach nachhaltig erfolgreich zu sein!
Unterlagen zur Vertiebscoach-Ausbildung anfordern
➡️ PDF-Broschüre mit den detaillierten Inhalten der Vertriebscoach-Ausbildung anfordern
ℹ️ Termine und Anmeldung
Zertifikat „Ausbildung zum Vertriebscoach“
Zum erfolgreichen Abschluss der Ausbildung erhältst Du das Zertifikat „Ausbildung zum Vertriebscoach bzw. zur Vertriebscoachin“ mit dem Siegel Fortbildung vom BDVT e.V. – dem Berufsverband für Training, Beratung und Coaching – zertifiziert.
ℹ️ Weitere Informationen zu dieser Ausbildung
Dauer der Ausbildung
Die Inhalte der Vertriebscoach-Ausbildung sind anspruchsvoll. Aus diesem Grund ist die Ausbildung modular aufgebaut und dauert 7 Tage verteilt auf 3 Module, damit zwischen den Modulen ausreichend Zeit besteht, die Inhalte zu vertiefen und bis zum nächsten Modul zu verinnerlichen.
Anerkennung als Bildungszeit je nach Bundesland möglich. ➡️ Anfrage Bildungszeit senden
Durchführung
Grundsätzlich bestehen folgende Durchführungs-Möglichkeiten für die Vertriebscoach-Ausbildung.
- Präsenz in Hamburg
- Online / Hybrid
- Inhouse/Firmenintern
Termine Online-Gruppen stellen wir individuell zusammen: ➡️ Online-Termine anfragen
Anerkennung von Modulen
Wenn Du die Vertriebscoach-Ausbildung absolviert hast, rechnen wir Dir einzelne Module für weitere Trainer- + Coachingausbildungen an.
Beispiel: Für die Ausbildung zum Vertriebs-Trainer brauchst Du nur Modul 3-5 der Trainerausbildung. So sparst Du Zeit & Kosten – und erweiterst Dein Tätigkeitsspektrum um die Rolle als Vertriebstrainer! ➡️ Mehr lesen
ℹ️ Was kostet die Vertriebscoach-Ausbildung?
Unsere Ausbildungen sind von der Behörde für Schule und Berufsbildung anerkannt und von der gesetzlichen Umsatzsteuer gem. §4 Nr. 21a) bb) des Umsatzsteuergesetzes befreit.
Inklusive Zertifikat, Skripten, Trainingsmaterialien und Fotoprotokollen zu jedem Modul sowie Verpflegung in den Kaffeepausen beträgt der Preis pro Person 6.470,00 €.
Hast Du Anspruch auf staatliche Förderung? Sprich uns gern an, damit wir Deine Möglichkeiten prüfen können!
➡️ Anfrage staatliche Förderung senden
Für Inhouse-Seminare senden wir Dir gern ein individuelles Angebot. ➡️ Angebot für ein Inhouse-Training anfordern
FAQ - Häufig gestellte Fragen rund um das Thema Vertriebscoach
Wie wird man Vertriebscoach?
Dein Erfolg als Vertriebscoach basiert auf einer Kombination aus beruflicher Erfahrung im Vertrieb und der Entwicklung von businesstauglichen Coaching-Fähigkeiten.
Hier einige Tipps, um diesen Beruf erfolgreich auszuführen:
Sammle Erfahrung im Vertrieb
Bevor Du andere im Vertrieb coachen kannst, ist es wichtig, selbst über umfassende Erfahrung im Vertrieb zu verfügen. Das bedeutet Kenntnisse über Verkaufsstrategien, Kundengewinnung, Kundenbeziehungen und Verhandlungsfähigkeiten.Absolviere eine Business-Coach-Ausbildung
Der Übergang vom Vertriebsprofi zum Vertriebscoach erfordert die Entwicklung von Coaching-Fähigkeiten. Investiere in eine gute Coaching-Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb. Achte darauf, dass auch Deine Ausbilder sowohl über langjährige Praxiserfahrung im Vertrieb als auch über umfassende Erfahrungen als Vertriebscoach verfügen.Praxiserfahrungen während und nach der Coach-Ausbildung sammeln
Trainiere Deine Coaching-Fähigkeiten, indem Du Kollegen, Freunde und Bekannte coachst, die sich freiwillig zur Verfügung stellen. Dies wird Dir helfen, Deine Coaching-Fähigkeiten zu verfeinern und erste Erfahrungen als Coach zu sammeln.Eigenes Coaching-Business aufbauen
Wenn Du genügend Erfahrung und Vertrauen in Deine Coaching-Fähigkeiten hast, kannst Du Dich als Vertriebscoach selbstständig machen. Alternativ kannst Du Dich einem bestehenden Coaching-Institut anschließen.Marketing und Selbstvermarktung
Um Kunden zu gewinnen, ist es wichtig, Dich selbst zu vermarkten. Ein entscheidender Schritt ist die Erstellung einer professionellen Online-Präsenz. Bevor Du diese erstellst, solltest Du Dir unbedingt Gedanken über die Suchmaschinen-Optimierung machen. Wenn Du eine bestehende Seite optimierst, besteht die Gefahr, dass Du vieles wieder ändern musst – was doppelte Arbeit und höhere Kosten bedeuten kann. Sprich uns gern an, wir beraten Dich gern.Ethik und Professionalität
Achte auf ethische Standards und Professionalität bei Deiner Arbeit als Vertriebscoach. Dies ist entscheidend, um das Vertrauen Deiner Kunden zu gewinnen und zu erhalten.
Es kann einige Zeit dauern, bis Du als Vertriebscoach erfolgreich bist. Aber mit der richtigen Ausbildung, Erfahrung und einem guten Netzwerk kannst Du Dir sukzessive eine erfolgreiche Karriere als Vertriebscoach aufbauen.
Hast Du Fragen? Wir beraten Dich gern. ☎️ 040 - 35 77 14 44✉️ mail@4businessakademie.de
Was ist Vertriebscoaching?
Ein Vertriebscoaching bezieht sich auf den Auf- und Ausbau verkäuferischer Fähigkeiten bei Vertriebsmitarbeitenden.
Zum einen kann sich das Coaching auf den Vertriebsprozess beziehen. Der Vertriebsmitarbeitene entwickelt in der Zusammenarbeit mit dem Coach neue Lösungen und erfolgversprechende Strategien, die dem Mitarbeitenden bei der Erreichung seiner Vertriebsziele nützlich sind. Beispiele: Ausbau des Marktgebietes, Aktivierung inaktiver Bestandskunden, Steigerung der Umsätze zu bestimmten Produkten etc.
Darüber hinaus liegen viele Optimierungsansätze direkt in den Verkaufsgesprächen oder auch in der telefonischen Terminvereinbarung. Hier kann ein Verkaufscoach Verkaufsgespräche als stiller Beobachter (side by side-Coaching) begleiten und im Anschluss gemeinsam mit dem Vertriebsmitarbeitenden über die Stärken und Optmierungsansätze sprechen.
Zu den Optimierungsansätzen erarbeitet der Vertriebsmitarbeitende sich mithilfe des Coaches neue Lösungen und baut so gezielt seine verkäuferischen Fähigkeiten nachhaltig aus.
Optimierungsthemen sind z.B.: Interesse weckende Gesprächseinstiege (besonders in der telefonischen Terminvereinbarung), Einwandbehandlung, Cross-Sellling-Ansätze schaffen, effektive und kundenorientierte Gesprächsführung, Abschlussstärke etc.
Was bringt mir ein Vertriebscoaching?
Ein Vertriebscoaching bringt eine Vielzahl von Vorteilen und einen großen Nutzen für Vertriebsmitarbeitende und für das Unternehmen als Ganzes. Denn ein Vertriebscoach arbeitet mit Vertriebsmitarbeitenden gezielt an dem Auf- und Ausbau der verkäuferischen Fähigkeiten, sodass diese ihre Vertriebsziele einfacher erreichen und/oder ihre Zielerreichung steigern.
Besonders wertvoll ist es, dass durch die Arbeit mit einem Vertriebscoach unbewusste Potenziale von Vertriebsmitarbeitenden identifiziert und bearbeitet werden. Dies führt zu erheblichen Mehrwerten für Coachees.
Mitarbeitende erhalten durch ein Vertriebscoaching eine ideale Unterstützung in Bezug auf den Ausbau ihrer verkäuferischen Fähigkeiten und zu individuellen, persönlichen Herausforderungen im Vertrieb.
Die Vorteile von Vertriebscoachings im Detail:
- Steigerung der verkäuferischen Fähigkeiten:
Durch ein Vertriebscoaching entwickeln Vertriebsmitarbeiter ihre Verkaufsfähigkeiten gezielt weiter. Sie lernen, effektive und praxisorientierte Verkaufstechniken anzuwenden und den Verkaufsprozess besser zu steuern. Dies steigert die Verkaufskompetenz und den Erfolg im Vertrieb.
- Steigerung der Verkaufsergebnisse:
Wie zuvor schon beschrieben, unterstützt ein guter Vertriebscoach Vertriebsmitarbeitende dabei, ihre Verkaufsergebnisse zu steigern. Durch die Verbesserung ihrer Fähigkeiten, die Identifizierung von Verkaufschancen, die Überwindung von Verkaufshürden und die Anwendung wirksamer Verkaufsstrategien können sie die Anzahl ihrer Verkaufsabschlüsse und somit ihre Vertriebszielerreichung steigern.
- Reflexion verkäuferischer Fähigkeiten und persönliche Entwicklung:
Das Coaching unterstützt Vertriebsmitarbeitende bei der Selbstreflexion und persönlichen Entwicklung ihrer verkäuferischen Fähigkeiten. Sie identifizieren ihre Stärken und Entwicklungsbereiche, zu denen sie mithilfe des Vertriebscoaches neue Verkaufsfertigkeiten erlernen. Dies führt zu mehr Selbstvertrauen für Verkäufer:innen (besonders in schwierigen Situationen wie z.B. Kaltakquise) und einer verbesserten Leistungsfähigkeit.
- Unterstützung der Vertriebsführung:
Vertriebscoaching hilft Führungskräften im Vertrieb, ihre Mitarbeitenden vertrieblich weiterzuqualifizieren und Vertriebsziele zu erreichen. Denn Führungskräfte haben oftmals nicht die Zeit und häufig auch nicht die Qualifikation, um Verkaufscoachings durchführen zu können. Ein spezialisierter externer oder interner Coach leistet hier eine wertvolle Hilfestellung.
Wie ist der Ablauf eines Vertriebscoaching?
Der Ablauf richtet sich nach dem Thema, dass in dem Vertriebscoaching behandelt werden soll:
- Das Coaching kann sich zum einen auf den Vertriebsprozess beziehen. Durch vertriebsrelevante, lösungsorientierte Fragestellungen des Vertriebscoaches z.B. zum Vertriebsprozess, zu Zielgruppen, zur Gesprächsführung mit Kunden etc. werden neue Potenziale ermittelt und Vertriebsmitarbeitende entwickeln in Zusammenarbeit mit dem Vertriebscoach hierzu neue Lösungen und erfolgversprechende Strategien zur Erreichung der Vertriebsziele und/oder zur Bewältigung persönlicher Herausforderungen im Vertrieb.
- Darüber hinaus liegen viele Optimierungsansätze direkt im Verkaufsgespräch oder auch in der telefonischen Terminvereinbarung. Hier kann ein Vertriebscoach Verkaufsgespräche als stiller Beobachter (side by side-Coaching) begleiten und im Anschluss gemeinsam mit dem Vertriebsmitarbeitenden über die Stärken und Optimierungsansätze sprechen. Zu letzterem erarbeitet der Vertriebsmitarbeitende sich mithilfe des Coaches neue Formulierungsansätze (z.B. zu Interesse weckenden Gesprächseinstiegen, zur Einwandbehandlung etc.) und baut so gezielt seine verkäuferischen Fähigkeiten nachhaltig aus.
Der Ablauf und die Maßnahmen eines Vertriebscoachings variieren je nach den spezifischen Anforderungen und den Zielen der Vertriebsmitarbeiter und des Unternehmens.
Hier eine allgemeine Beschreibung des typischen Ablaufs eines Vertriebscoachings:
- Der Coaching-Prozess beginnt mit der Analyse, in der der Coach und der Vertriebsmitarbeitende die spezifischen Ziele, Herausforderungen und Entwicklungsbereiche identifizieren.
- Aufgrund der Analyse werden die Coaching-Ziele und Maßnahmen abgeleitet und ein Fahrplan für die Vorgehensweise erstellt.
- Das eigentliche Vertriebscoaching besteht aus regelmäßigen Sitzungen zwischen Coach:in und Vertriebsmitarbeiter:in. Die Sitzungen können persönlich, telefonisch oder über Videokonferenzen stattfinden. Die Häufigkeit und Dauer der Sitzungen hängen von den Anforderungen und dem Entwicklungsstand des Vertriebsmitarbeitenden ab.
- In den regelmäßigen Coachings analysieren Vertriebsmitarbeiter und Coach den aktuellen Verkaufsprozess sowie Verkaufsgespräche und identifizieren Stärken, Schwächen und Verbesserungspotenziale, an denen der Coach mit dem Vertriebsmitarbeitenden gezielt arbeitet, um dessen verkäuferische Fähigkeiten auszubauen.
- Nachhaltige Umsetzung: Ein wichtiger Teil des Vertriebscoachings ist die nachhaltige Umsetzung des Erlernten in die Praxis. Die Vertriebsmitarbeiter wenden durch eine klare Zielvereinbarung das neu erworbene Wissen und die Fähigkeiten in ihrer täglichen Arbeit an und erhalten dabei kontinuierliches Feedback und Unterstützung vom Coach.
- Evaluation: Regelmäßig überprüfen Coach und Vertriebsmitarbeiter den Fortschritt und die Wirksamkeit des Coachings. Es wird bewertet, ob die gesteckten Ziele erreicht wurden, ob weitere Anpassungen oder Maßnahmen erforderlich sind und ob das Coaching abgeschlossen werden kann.
Habst Du Fragen zur Vertriebscoach-Ausbildung?
Wir sind gern für Dich da!
☎️ 040 - 35 77 14 44
✉️ mail@4businessakademie.de
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