Vertriebstrainer-Ausbildung zertifiziert
Inhalte - Termine - Preise
Werde Vertriebstrainer:in – praxisnah & zertifiziert!
Du möchtest Verkäufer und Vertriebsteams professionell trainieren und suchst eine Ausbildung mit echtem Praxisbezug? Dann bist Du hier genau richtig! In unserer zertifizierten Vertriebstrainerausbildung lernst Du, wie Du praxisorientierte Verkaufstrainings und Seminare professionell konzipierst und durchführst, um die verkäuferischen Fähigkeiten von Mitarbeitenden auf- und auszubauen.
BDVT Zertifikat Vertriebstrainer-Ausbildung

Unsere Vertriebstrainer-Ausbildung ist vom BDVT e.V. – dem Berufsverband für Training, Beratung und Coaching – als Fortbildung zertifiziert und bietet Dir damit eine anerkannte Qualifikation als Vertriebstrainer:in.
Warum unsere Vertriebstrainer-Ausbildung?
Seit 2006 bilden wir Vertriebstrainer:innen aus – mit einem Konzept, das sich bewährt hat.
- Lerne von Vertriebs-Profis – Unsere Trainer:innen sind seit 2004 als Vertriebstrainer aktiv und verfügen über langjährige Erfahrung im Vertrieb und als Vertriebsleiter. Du profitierst von wertvollem Wissen aus der Praxis!
- Maximale Praxisnähe – Wir zeigen Dir bewährte Verkaufstechniken und Trainingsmethoden, mit denen Du sofort erfolgreiche Vertriebstrainings gestalten kannst.
- Individuelle Betreuung – Kleine Gruppen sorgen dafür, dass wir individuell auf Deinen Verkaufskontext und die Entwicklung Deiner Fähigkeiten eingehen.
- Nachgewiesene Qualität – Unsere Vertriebstrainer-Ausbildung erhält ausnahmslos positives Feedback von Teilnehmenden!
Starte jetzt Deine Ausbildung zum/zur Vertriebstrainer:in! Alle Details zu Terminen, Preisen und Inhalten findest Du auf dieser Seite.
Du hast Fragen? Ruf uns an: 040 - 35 77 14 44 oder schreib uns an mail@4businessakademie.de.
Feedbacks von Teilnehmenden zu unserer Vertriebstrainer-Ausbildung

A. Maler, Regionalleiter Pharma
"Ich habe die Ausbildung zum Vertriebstrainer absolviert, bin begeistert und kann diese absolut weiterempfehlen. Die Ausbildungsmodule sind allesamt professionell und praxisorientiert konzeptioniert, die Qualität der Trainer Top. Definitiv die beste Ausbildung, die ich in meiner beruflichen Laufbahn je erleben durfte. Danke nochmals an das gesamte Team der 4Business Akademie."
Gunnar S., Qualitätsmanager, Vertriebstrainer Bank
„Souveräne, professionelle Trainer, die am Lernerfolg jedes Einzelnen interessiert sind. Stärkung der Persönlichkeit (des Trainers) stand im Focus und wurde erfolgreich umgesetzt. Der Verkauf als Win-Win-Situation (Verkäufer-Käufer) dargestellt. Sehr adäquate Trainingsräume in fantastischer Lage. Facettenreiches Training.“
Jens I., Vertriebsleiter Energiedienstleistungen
"Sehr gut strukturiert, sinnvolle und sehr gute Trainingsinhalte, viele Lerninhalte, jedoch nicht zu viel, wenn Unklarheiten waren, wurde auch der step back gemacht und die Inhalte erneut besprochen. Inhaltlich herausfordernd, aber so soll es ja auch sein. Am besten hat mir gefallen, dass die Trainer mit Herz und Seele dabei waren und es ihnen sehr wichtig war, dass die Teilnehmer am Ende auch bereit für die Aufgabe nach der Ausbildung sind. Man hat gemerkt, daß die Ausbilder lieben was sie tun."
Reinhold M., Key Account Manager Food
„Das Seminar hat meine Erwartungen voll erfüllt. Uns wurde eine Grundlage für die Arbeit eines Vertriebstrainers auf hohem professionellem Niveau nicht nur vermittelt, sondern systematisch antrainiert. Die Trainer verstanden es, uns permanent zu motivieren und unsere Aufnahmebereitschaft an langen Tagen zu erhalten. Neben strukturierter Arbeit kam auch der menschliche Aspekt bei den hanseatisch unverkrampften Hamburgern nicht zu kurz. So müssen Seminare sein! Im Vorfeld hatte ich bei namhaften Unternehmen Erkundungen eingezogen. Hier wurden mir die Trainings bei Frau Denker und Frau Hansen empfohlen. Diesen Empfehlungen schließe ich mich heute an.“
ℹ️ Inhalte der Vertriebstrainer-Ausbildung
Ziele im Detail:
✅ Du beherrschst wichtige Verkaufstechniken, die Du brauchst, um praxisnahe und wirkungsvolle Vertriebstrainings zu konzipieren und durchzuführen.
✅ Du nutzt eine breite Methodenvielfalt und kannst Seminarkonzepte methodisch-didaktisch sinnvoll und praxisorientiert aufbauen.
✅ Du steuerst gruppendynamische Prozesse aktiv – auch in schwierigen Situationen und mit herausfordernden Teilnehmenden bleibst Du professionell und führst Dein Training sicher durch.
✅ Du vermittelst Wissen professionell und gehst sicher und wertschätzend mit Deinen Seminarteilnehmenden um, um erfolgreiche Trainings zu gestalten.
✅ Du meisterst schwierige Seminarsituationen souverän und sorgst jederzeit für eine konstruktive und lernförderliche Atmosphäre.
✅ Du kennst die Grundlagen einer wirkungsvollen Flipchartgestaltung und setzt sie gezielt für eine klare und ansprechende Visualisierung ein.
✅ Du gibst professionelles und wertschätzendes Feedback, um Entwicklungspotenziale Deiner Teilnehmenden gezielt zu fördern.
✅ Du nutzt professionelle Fragetechniken, um das lösungsorientierte Denken und Handeln Deiner Teilnehmenden anzuregen und nachhaltige Lernerfolge zu sichern.
Mit diesen Fähigkeiten wirst Du zum erfolgreichen Vertriebstrainer, der Wissen nicht nur vermittelt, sondern echte Verkaufskompetenz aufbaut!
Modul 1: Professionelle Kommunikation als Vertriebstrainer
Feedback geben? Kann ich doch schon! – Oder etwa nicht?
Konstruktives Feedback ist ein entscheidender Erfolgsfaktor – egal, ob als Trainer:in, Coach oder Führungskraft. Doch selbst erfahrene Führungspersönlichkeiten sind in Modul 1 unserer Trainer-Ausbildung immer wieder überrascht, wie viel professioneller ihr Feedback nach dem Training wird.
✅ Was Du lernst:
- Wichtiges Know-how als Trainer:in: kognitive Lernzieltaxonomie als Basis erfolgreicher Seminare
- Motivierendes, lösungsorientiertes Feedback – das inspiriert und weiterbringt: verständlich, direkt und umsetzbar statt demotivierender, vorwurfsvoller Kritik.
- Fragetechniken professionell einsetzen – Lösungsorientiertes Denken fördern und demotivierende Fragen vermeiden.
- Nachhaltige Vereinbarungen – die wirklich umgesetzt werden: statt unverbindlichem „Versuch das mal …“ oder „hätte-könnte-würde mir wünschen“-Formulierungen.
- Souveräner Umgang mit Einwänden – Du bleibst klar und fokussiert, statt den „roten Faden“ zu verlieren.
Du lernst in Modul 1, wie Du Deine Teilnehmenden motivierst, Entwicklung gezielt förderst und auch in herausfordernden Situationen souverän kommunizierst. So führst Du Feedback- und Kritikgespräche professionell und zielführend – selbst bei Widerständen und Einwänden.
➡️ Mach den Unterschied – mit einer professionellen Kommunikation, die wirklich etwas bewirkt!
Modul 2: Methoden zur Steigerung verkäuferischer Fähigkeiten / Verkaufspsychologie
Werde Experte in Sachen Vertriebsoptimierung!
Das Modul 2 liefert Dir sinnvolle, praxiserprobte methodische Inhalte für die Konzeption und Durchführung mehrtägiger Vertriebstrainings. Aus diesen Methoden kannst Du Vertriebstrainings für jeden Kontext erstellen.
✅ Du lernst Methoden für Seminare, wie z.B.
- Telefonische Kundenakquise
- Optimierungen von Kundengesprächen
- Cross-Selling-Ansprachen im Vertriebs-Innendienst
- Erfolgreiche Messeansprachen und -gespräche
- Akquisition inaktiver Bestandskunden
- uvm.
Um Mitarbeitende im Vertrieb weiterzuentwickeln, benötigst Du sinnvolle Salestechniken, die auch wirklich praxistauglich und aufrichtig (statt manipulativ) sind. Denn: Sage Menschen NICHT, WAS sie machen sollen, sondern WIE es geht, damit sie das WAS selbst für sich entwickeln und motivierter umsetzen können.
➡️ Entdecke sinnvolle Verkaufsstrategien & Methoden, die wirklich funktionieren.
Modul 3: Methodisch-didaktische Konzeption eines Vertriebstrainings
Der Unterschied zwischen einem schlechten und einem guten Verkaufstraining? Die Struktur & Didaktik!
Jeder kennt sie: Seminare, die sich endlos ziehen, voller trockener Theorie mit wenig Praxisbezug. Die Teilnehmer? Setzen wenig um. Der Lernerfolg? Gleich null. Doch was macht ein wirklich gutes Verkaufs-Seminar aus? Der Trainer muss die Fähigkeit haben, ein sinnvolles Konzept zu erstellen und dieses teilnehmer- und lernorientiert aufbauen und durchführen können.
✅ Daher lernst Du in diesem Modul, wie Du
- Ein schlüssiges, sinnvoll aufeinander aufbauendes Seminarkonzept entwickelst
- Eine klare, strukturierte Planung jeder einzelnen Seminarsequenz erstellst
- Didaktisch sinnvolle Methoden einsetzt, die das Wissen nachhaltig verankern
- Sinnvolle, praxisnahe Übungen einbaust, damit das Gelernte sofort anwendbar ist
➡️ Hier lernst Du, wie Du aus Fachwissen und theoretischen Sales-Techniken packende, interaktive Seminare machst, die begeistern und wirklich Wirkung zeigen.
Modul 4: Professionelle Durchführung von Vertriebstrainings
Vom Konzept zur professionellen Durchführung! In Modul 4 unserer Vertriebs-Trainerausbildung wird weiterhin aus Theorie gelebte Trainer-Praxis.
Wie schon in Modul 3 begonnen, trainierst Du weitere, selbst konzipierte Seminarsequenzen – und lernst, diese authentisch, professionell und praxisnah zu gestalten. Gegenüber dem Training in Modul 3 setzen wir noch eines drauf:
Während wir in Modul 3 an der „sauberen“ Struktur einer praxisorientierten Trainingssequenz gearbeitet haben, kommt in Modul 4 die aktive, wertschätzende Gruppensteuerung hinzu: Umgang mit Fragen oder Beiträgen von Teilnehmenden, die nicht zum Thema passen, zu lang sind oder anderweitig nicht ins Konzept passen. Denn um ein effektives, spannendes Seminar zu gestalten, ist eine professionelle Moderation der Gruppe das A. und O.
✅ Du trainierst in diesem Modul:
- Durchführung Deiner Seminarsequenzen mit einer methodisch-didaktisch guten Struktur für mehr Praxisbezug & Lernerfolg
- Deine Trainingssequenzen professionell & authentisch durchzuführen für mehr Verständlichkeit, Akzeptanz und Motivation der Teilnehmenden
- Aktive Gruppensteuerung: Souveräner Umgang mit Fragen & Beiträgen sorgt für ein gutes Zeitmanagement und ein strukturiertes, effektives Seminar
➡️ Das Ergebnis? Seminare, die nicht nur gut strukturiert sind, sondern auch wirklich ankommen und Mehrwert bieten!
Modul 5: Gruppendynamik und Umgang mit schwierigen Situationen in Verkaufstrainings
Souveränes Training & professionelles Seminar-Management trotz schwieriger Seminarsituationen: Mit diesem Modul machst Du einen weiteren Schritt hin zur professionellen Trainerpersönlichkeit!
Der Schwierigkeitsgrad in Modul 5 wird noch etwas gesteigert, denn nicht jede Seminargruppe läuft immer reibungslos.
✅ Das lernst Du in Modul 5:
- Das zentrale Thema in Modul 5 ist der Umgang mit schwierigen Seminarsituationen. Du lernst, wie Du souverän auf Herausforderungen reagierst, Konflikte professionell löst und auch in anspruchsvollen Momenten die Kontrolle behältst
- Du trainierst weitere Seminarsequenzen aus Deinem selbst entwickelten Trainerleitfaden unter Einbezug praxisrelevanter Störungen im Seminar.
- Durch wertvolles Feedback des Trainers und der anderen Teilnehmenden wird Deine Performance weiter optimiert.
- Zusätzlich steht die strukturierte Vor- und Nachbereitung von Seminaren im Fokus, damit Deine künftigen Seminare teilnehmerorientiert, praxisnah und nachhaltig werden.
➡️ Nach Modul 5 bist Du perfekt auf den Seminaralltag vorbereitet!
Zertifikatsverleihung: Am Ende des Moduls erhältst Du Dein offizielles Zertifikat, wenn alle Module erfolgreich absolviert wurden – der krönende Abschluss Deiner Trainerausbildung! Das Zertifikat trägt das Siegel des BDVT: „Fortbildung vom BDVT e.V. – dem Berufsverband für Training, Beratung und Coaching – zertifiziert.“
ℹ️ Termine und Anmeldung
Staffel II 2025 - Präsenz
5 Module á 2 Tage in Hamburg
Modul 1: 07.+08.08.2025
Modul 2: 04.+05.09.2025
Modul 3: 13.+14.10.2025
Modul 4: 13.+14.11.2025
Modul 5: 11.+12.12.2025
Staffel I 2026 - Präsenz
5 Module á 2 Tage in Hamburg
Modul 1: 08.+09.01.2026
Modul 2: 02.+03.02.2026
Modul 3: 12.+13.03.2026
Modul 4: 13.+14.04.2026
Modul 5: 01.+02.06.2026
Aktuelle Termine
ℹ️ Optionales Zusatzmodul Workshop-Moderation
Als Trainer:in wird man häufig gebeten, Workshops zu leiten. Die Struktur weicht von der eines Seminars erheblich ab. In dem optionalen Zusatzmodul lernst Du alles, was Du für die Konzeption und Durchführung eines Workshops benötigst. Informationen zu den Inhalten und dem Preis findest Du hier: ➡️ Zusatzmodul Moderation ansehen
Wenn Du das Zusatzmodul absolvieren möchtest, kannst Du Dich hier anmelden:
Zertifikat 'Ausbildung zum Vertriebstrainer'
Bei erfolgreichem Abschluss erhältst Du Dein Zertifikat "Ausbildung zum Vertriebstrainer" bzw. "Ausbildung zur Vertriebstrainerin".
Das Zertifikat trägt das Siegel des BDVT: „Fortbildung vom BDVT e.V. – dem Berufsverband für Training, Beratung und Coaching – zertifiziert.“
Du möchtest diese Ausbildung zum Vertriebs-Trainer als Inhouse-Seminar durchführen?
Wir senden Dir gern ein Angebot: Angebot anfordern
ℹ️ Weitere Informationen zu dieser Ausbildung
Dauer der Ausbildung
Aufgrund der anspruchsvollen Inhalte ist die Ausbildung modular aufgebaut und dauert 5 x 2 Tage, damit zwischen den Modulen ausreichend Zeit besteht, die Inhalte zu vertiefen und bis zum nächsten Modul zu verinnerlichen.
Anerkennung als Bildungszeit je nach Bundesland möglich. ➡️ Anfrage Bildungszeit senden
Durchführung
Für eine fundierte Vertriebstrainer-Ausbildung ist ein Präsenztraining wichtig. Grundsätzlich bestehen folgende Möglichkeiten:
- Präsenz in Hamburg
- Hybrid
- Inhouse/Firmenintern
Anerkennung von Modulen
Wenn Du die Vertriebstrainerausbildung absolvierst, rechnen wir Dir einzelne Module für weitere Trainer- + Coachingausbildungen an.
Beispiel: Für die Ausbildung zum Vertriebs-Coach brauchst Du nur Modul 3 der Coachingausbildung. So sparst Du Zeit & Kosten – und erweiterst Dein Tätigkeitsspektrum um die Rolle als Vertriebscoach! ➡️Mehr lesen
ℹ️ Was kostet die Vertriebstrainer-Ausbildung?
Unsere Ausbildungen sind von der Behörde für Schule und Berufsbildung anerkannt und von der gesetzlichen Umsatzsteuer gem. §4 Nr. 21a) bb) des Umsatzsteuergesetzes befreit.
Inklusive Zertifikat, Skripten, Trainingsmaterialien und Fotoprotokollen zu jedem Modul sowie Verpflegung in den Kaffeepausen beträgt der Preis pro Person 6.470,00 €.
Hast Du Anspruch auf staatliche Förderung? Sprich uns gern an, damit wir Deine Möglichkeiten prüfen können!
➡️ Anfrage staatliche Förderung senden
Für Inhouse-Seminare senden wir Dir gern ein individuelles Angebot.

FAQ - Fragen und Antworten rund um das Thema Vertriebstrainer
Was macht ein Vertriebstrainer bzw. Verkaufstrainer?
Ein Vertriebstrainer unterstützt Unternehmen und deren Vertriebsteams dabei, ihre Verkaufsprozesse zu verbessern und ihre Umsätze zu steigern. Die Hauptaufgaben eines Vertriebstrainers sind:
- Schulung und Coaching
Ein Vertriebstrainer bietet Schulungen und Coachings für Vertriebsmitarbeiter an, um ihre Verkaufsgespräche mittels praxisorientierter Verkaufstechniken zu verbessern. Dies kann Themen wie Kundenakquise, Verhandlungsführung, Präsentationstechniken und Abschlussstrategien umfassen. Zur Durchführung von Vertriebscoachings ist eine Zusatzausbildung zum Vertriebscoach erforderlich bzw. dringend angeraten.
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
Ein Vertriebstrainer hilft Unternehmen bzw. deren Vertriebsmitarbeitenden dabei, effektive Vertriebsstrategien zu entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihres Marktes und ihrer Zielkunden zugeschnitten sind.
- Analyse und Feedback
Durch die Analyse von Verkaufsprozessen, -gesprächen und -ergebnissen bietet der Vertriebstrainer Feedback an Vertriebsmitarbeiter und -manager, um Optimierungsmöglichkeiten aufzuzeigen.
- Motivation und Teambildung
Ein gutes Vertriebstraining trägt dazu bei, das Team zu motivieren und den Teamgeist zu stärken, um eine positive Arbeitsatmosphäre zu schaffen und die Zusammenarbeit im Vertriebsteam zu fördern
Insgesamt zielt die Arbeit eines Vertriebstrainers darauf ab, die Leistung und Effektivität des Vertriebsteams zu steigern, um langfristigen Erfolg und Wachstum für das Unternehmen zu ermöglichen.
Wie werde ich Vertriebstrainer:in?
Hier einige wichtige Schritte, um eine erfolgreiche Karriere als Vertriebstrainer:in zu starten:
- Ausbildung
Auch wenn Du bereits im Vertrieb erfolgreich bist, ist es unerlässlich, eine Vertriebstrainerausbildung zu absolvieren. Hier erlernst Du alles, was Du zur Konzeption und Durchführung professioneller Verkaufstrainings benötigst.
- Berufserfahrung im Vertrieb
Um ein guter und erfolgreicher Vertriebstrainer zu werden, ist es wichtig, über eigene Erfahrungen im Vertrieb zu verfügen. Nur so gelingt es, praxisorientierte Verkaufstrainings zu konzipieren und glaubwürdig durchzuführen.
- Überlege Dir, ob Du freiberuflich oder in Festanstellung tätig sein möchtest
Für den Start kann eine Festanstellung eine gute Alternative sein, um Berufserfahrungen als Verkaufstrainer:in zu erlangen. Sofern Du Dich selbstständig machen möchtest, stehen wir Dir gern beratend zur Seite in Bezug auf Gründung, Aufbau einer optimalen Homepage und einer guten Ablauforganisation, Auftragsgewinnung, die Nutzung von staatlichen Förderungen etc. Für den Schritt in eine Selbstständigkeit als Vertriebstrainer:in sind die folgenden Punkte hilfreich:
- Spezialisierung
Insbesondere zu Beginn einer Karriere als selbstständige/r Vertriebstrainer:in ist es hilfreich, eine Nische oder Spezialisierung im Vertrieb zu wählen, in der Du Dich besonders gut auskennst oder in der Du besondere Fähigkeiten hast. Das könnte beispielsweise der Vertrieb in einer bestimmten Branche oder für bestimmte Produkte sein. Das erleichtert Dir die Akquisition von Aufträgen, da Kunden gern auf Spezialisten zurückgreifen. Durch Empfehlungen wird sich Dein Kerngeschäft ganz automatisch im Laufe der Jahre auch auf andere Branchen ausweiten.
- Netzwerk aufbauen
Baue Dir ein Netzwerk von Kontakten in der Trainingsbranche auf, um potenzielle Kunden zu finden und Dich mit anderen Vertriebstrainern auszutauschen. Insbesondere zu Anfang ist es hilfreich, Kontakte zu anderen Trainingsagenturen aufzubauen, die Dich bei passenden Trainingsprojekten als Vertriebstrainer:in freiberuflich engagieren.
- Eigene Marke aufbauen
Bauen Dir einen professionellen Online-Auftritt auf, in dem Du Dich als Experte positionierst. Eine gute Homepage ist das A & O zur Kundengewinnung. Darüber hinaus ist es sinnvoll, Deine Sichtbarkeit durch die Nutzung von sozialen Medien und die Teilnahme an Branchen-Veranstaltungen erhöhen.
Wenn Du eine Karriere als selbstständige/r Vertriebstrainer:in starten möchtest, unterstützen wir Dich gern. Wir beraten Dich zu allen o.g. Schritten. Bei Interesse rufe uns gern an.
Wo findet die Ausbildung zum Vertriebstrainer in Hamburg statt?
Die Ausbildung zum/zur Vertriebstrainer:in findet direkt in der schönen Innenstadt Hamburgs statt. In den behaglichen Seminarräumen des Baseler Hofs in unmittelbarer Nähe der Binnenalster werden wir mit Seminargetränken und Snacks in den Kaffeepausen bestens versorgt.
Außerhalb Hamburgs führen wir die Vertriebstrainer-Ausbildung in der gesamten DACH-Region als firmeninterne Inhouse-Seminare durch.
Hast Du Fragen zur Vertriebstrainer-Ausbildung?

Wir sind gern für Dich da unter: