Sie möchten Vertriebscoach:in werden?
In der Ausbildung zum/zur Vertriebscoach:in erlernen Sie alle wichtigen Coachingtechniken, um im Businesskontext Vertriebscoachings durchführen zu können. Neben den wertvollen Coachingtechniken vermitteln wir auch praxisrelevante und sinnhafte Salesmethoden die Sie benötigen, um Vertriebsmitarbeitende verkäuferisch gezielt weiterentwickeln zu können.
Wir führen die Ausbildungen in kleinen Gruppen durch, so dass wir sehr individuell auf Ihren Vertriebskontext und Ihre Produkte eingehen können. So sind Sie optimal auf Ihre künftige Tätigkeit als Vertriebscoach:in vorbereitet.
Die Ausbildung zum/zur Vertriebscoach:in führen wir auch als firmeninternes Inhouse-Seminar durch. Egal, ob in Rostock, München, Frankfurt, Köln, Wien, Zürich oder Klein Ammergau: Wir kommen überall dort hin, wo Sie die Ausbildung durchgeführt haben möchten. Diese Ausbildung ist wichtig für alle Führungskräfte im Vertrieb.
Nachfolgend erhalten Sie einen Überblick über Termine, Preise und Kerninhalte der Ausbildung zum/zur Vertriebscoach:in.
Bei Fragen sind wir gern für Sie da unter 040 - 35 77 14 44 oder mail@4businessakademie.de.
Oder ganz einfach hier
Termine & Preise
Seminar
Termine
Ausbildung Vertriebscoach:in (berufsbegleitend)
Staffel V 2023 - Präsenz
3 Module in 7 Tagen in Hamburg
Modul 1 07.+08.09.2023
Modul 2 12.+13.10.2023
Modul 3 13. -15.11.2023
Optional (separate Anmeldung erforderlich*):
Zusatzausbildung Vertriebstrainer:in
in nur 3 statt 5 Modulen Präsenz:
09.+10.11.23|04.+05.12.23|11.+12.01.2024
(2 Module aus der Coachingausbildung werden anerkannt)
*Wenn Sie die Zusatzausbildung buchen möchten, dann schreiben Sie es bitte in Ihrer Anmeldung in das Feld "Nachricht".
Ausbildung Vertriebscoach:in (berufsbegleitend)
Staffel VI 2023 - Online
3 Module in 7 Tagen
Start September 2023
Termine in Planung
Bei Interesse senden Sie uns bitte eine Anfrage:
Online-Termine anfordern
Haben Sie noch Fragen?
Wir sind gern für Sie da:
Telefon: 040 - 35 77 14 44
mail@4BusinessAkademie.de
Preis:
Unsere Ausbildungen sind behördlich befreit von der gesetzlichen Umsatzsteuer gem. §4 Nr. 21a) bb) des Umsatzsteuergesetzes. Inklusive Zertifikat, Skripten und Fotoprotokollen zu jedem Modul, Trainingsmaterialien und Verpflegung in den Kaffeepausen beträgt der Preis 4.470,00 € pro Person. Haben Sie Anspruch auf staatliche Förderung? Bei Interesse sprechen Sie uns gern an!
Termine unpassend?
Seminarziele
- Sie wissen, wie Sie eine Coachingsitzung professionell gestalten.
- Sie beherrschen Fragetechniken mit denen es Ihnen gelingt, dem Coachee "Hilfe zur Selbsthilfe" zu geben.
- Sie beherrschen die wichtigsten Verkaufstechniken mittels derer Sie Vertriebsmitarbeiter weiterentwickeln können.
- Sie verfügen über Coachinginterventionstechniken, um nachhaltig Verhaltensänderungen zu bewirken.
- Sie wissen, wie Sie Motivation und Eigenverantwortung bei Ihren Coachees steigern.
- Sie können mit ihren Coachees an negativen Glaubenssätzen arbeiten und so den Erfolg im Vertrieb deutlich steigern.
- Sie kennen den Ablauf eines nachhaltigen Coachingprozesses.
- Sie können side-by-side Coachings und auch Coachings im gesamten Vertriebsprozess durchführen.
- Sie wissen, wie Sie wertschätzend und konsequent zugleich mit Einwänden und Widerständen im Coaching umgehen.
Zusatzausbildung zum Vertriebstrainer?
Bei uns ganz einfach: Sie benötigen nur noch die Module 3-5 der Trainerausbildung, da die Module 1+2 der Coachingausbildung anerkannt werden. Bei Interesse sprechen Sie uns gern darauf an unter 040 - 35 77 14 44 oder mail@4businessakademie.de.
Inhalte
1. Erfolgreiche Kommunikation als Vertriebscoach
- Grundlagen einer wertschätzenden und konfliktfreien Kommunikation mit Coachees
- Förderliche und hinderliche Kommunikationsstile als Coach
- Widerstände vermeiden: Transaktionen in der Kommunikation
- Feedback - Kritik und Optimierungspotenziale konfliktfrei und motivierend formulieren
- Aktive Steuerung durch zielgerichtete Fragetechnik
- Gesprächssteuerungstechniken Basismethoden
- Teilnehmereinwänden sicher und souverän begegnen, um eine konstruktive und positive Trainingsatmosphäre aufrecht zu erhalten
- Persönlichkeitsorientierung: Eigene Dominanzen und die der Coachees erkennen
- Rückschlüsse der Persönlichkeitsorientierungen auf die Vorgehensweise als Coach
2. Verkaufstechniken/Verkaufspsychologe
- Verkaufsgespräche abschlussorientiert führen: Phasen zur zielgerichteten Steuerung
- Aktive Gesprächssteuerung von Verkaufsgesprächen
- Bedarfsanalyse und Bedarfsweckung
- Produkte und Leistungen überzeugend präsentieren unter Berücksichtigung der Kaufmotive
- Grundlagen der Kunden-Nutzenargumentation und Entwicklung von praktischen Beispielen
- Abschluss aktiv herbeiführen: Techniken, mit denen der Abschluss leicht gelingt
- Kundeneinwänden sicher und souverän begegnen durch Entwicklung einer überzeugenden Argumentation zur erfolgreichen Behandlung von Kundeneinwänden
3. Professionelle Interventionstechniken im Coaching
- Abgrenzung Rolle und Aufgaben als Coach
- Coachings strukturiert durchführen
- Steuerungstechniken "Profi" für eine sichere, aktive Steuerung der Coachingsitzung
- Logische Ebenen: Bedeutung und Auswirkungen von Glaubenssätzen
- Umgang mit leistungsmindernden Glaubenssätzen im Coaching
- Methoden zum Umgang mit Widerständen und schwierigen Situationen
- Verbindlichkeit in den Vereinbarungen: Coachingergebnisse sichern für den nachhaltigen Coachingerfolg
- Grundannahmen als Coach: Eigene Glaubenssätze und ihre Auswirkungen auf den Erfolg als Coach
Anfrage zur Ausbildung zum Vertriebscoach senden.
Sie benötigen weitere Informationen?
Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.
Zielgruppe
Die Zielgruppe für die Ausbildung zum Vertriebscoach besteht aus
- Vertriebsmitarbeitern, die eine Karriere als Vertriebscoach anstreben
- Führungskräften im Vertrieb, die Coaching als modernes Führungsinstrument einsetzen möchten
- Trainer und Coaches, die künftig auch Vertriebscoachings durchführen möchten
Zu unseren Ausbildungen:
Wir sind selbst Pragmatiker aus dem Vertrieb, daher sind unsere Seminare und Ausbildungen sehr praxisorientiert. Die Teilnehmer arbeiten direkt in ihrem Kontext, so dass sie lernen, Seminare zu konzipieren und durchzuführen, die sie nach der Ausbildung sofort in die Praxis umsetzen können.
Je nach Ihrer Zielsetzung haben Sie die Wahl zwischen folgenden Coachingausbildungen: Ausbildung zum Vertriebscoach (empfohlen, wenn Sie aus dem Vertrieb kommen), Ausbildung zum Führungskräftecoach und Ausbildung zum Kommunikationscoach (empfohlen, wenn Sie keinen vertrieblichen Hintergrund haben).
Sehr gern stehen wir Ihnen für Fragen rund um die Ausbildungen zur Verfügung: 040 - 35 77 14 44.
Informationen
Abschluss:
Zertifikat „Vertriebscoach“
Dauer:
7 Tage in 3 Modulen
Anzahl der Teilnehmer:
maximal 8
Garantie:
Anerkennung von Modulen: Sofern Sie die Ausbildung zum Vertriebscoach absolviert haben, können Sie sich einzelne Module für weitere Ausbildungen anerkennen lassen. Sie sparen Zeit und Kosten.
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