#Capten Analyse Ausbildung zum erfolgreichen Vertriebscoach | 4 BusinessAkademie

Ausbildung zum Vertriebscoach

Die Ausbildung zum Vertriebscoach ermöglicht es Ihnen, Motivation und Vertriebszielerreichung Ihrer Coachees zu steigern. Sie arbeiten gezielt an den Stärken und Optimierungsansätzen von Vertriebsmitarbeitern und entwickeln deren verkäuferische Fähigkeiten weiter. Mit einem professionellen Vorgehen als Coach erreichen Sie schnell Akzeptanz für Coachings im Vertrieb.

Bei Fragen sind wir gern für Sie da unter 040 - 53025389 oder mail@4businessakademie.de.

Oder ganz einfach hier

Informationen zur Ausbildung zum Vertriebscoach anfordern.

Termine & Preise

Seminar

Termine

Ausbildung zum Vertriebscoach (berufsbegleitend)

Staffel II / 2021
3 Module in 7 Tagen in Hamburg 

Modul 1: 09.+10.09.2021
Modul 2: 04.+05.10.2021
Modul 3: 10.-12.11.2021

Ausbildung zum Vertriebscoach (berufsbegleitend)

Staffel I / 2022
3 Module in 7 Tagen in Hamburg 

Modul 1: 07.+08.02.2022
Modul 2: 07.+08.03.2022
Modul 3: 25.-27.04.2022

Haben Sie noch Fragen?

Wir sind gern für Sie da:
Telefon: 040 - 53 02 53 89

mail@4BusinessAkademie.de

 

 

Preis:

3.870,00 € pro Person inkl. Zertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen. Diese Ausbildung ist von der gesetzlichen Umsatzsteuer befreit gem. §4 Nr. 21a) bb) des Umsatzsteuergesetzes. Sollte es zu Corona bedingten Stornierungen kommen (beispielsweise bei einem erneuten Lockdown), so entfallen selbstverständlich etwaige Stornogebühren.

Termine unpassend?

Sprechen Sie uns an »

Seminarziele

  • Sie wissen, wie Sie eine Coachingsitzung professionell gestalten.
  • Sie beherrschen Fragetechniken mit denen es Ihnen gelingt, dem Coachee "Hilfe zur Selbsthilfe" zu geben.
  • Sie beherrschen die wichtigsten Verkaufstechniken mittels derer Sie Vertriebsmitarbeiter weiterentwickeln können.
  • Sie verfügen über Coachinginterventionstechniken, um nachhaltig Verhaltensänderungen zu bewirken.
  • Sie wissen, wie Sie Motivation und Eigenverantwortung bei Ihren Coachees steigern.
  • Sie können mit ihren Coachees an negativen Glaubenssätzen arbeiten und so den Erfolg im Vertrieb deutlich steigern.
  • Sie kennen den Ablauf eines nachhaltigen Coachingprozesses.
  • Sie können side-by-side Coachings und auch Coachings im gesamten Vertriebsprozess durchführen.
  • Sie wissen, wie Sie wertschätzend und konsequent zugleich mit Einwänden und Widerständen im Coaching umgehen.

Zusatzausbildung zum Vertriebstrainer?

Bei uns ganz einfach: Sie benötigen nur noch die Module 3-5 der Trainerausbildung, da die Module 1+2 der Coachingausbildung anerkannt werden. Bei Interesse sprechen Sie uns gern darauf an unter 040 - 53025389 oder mail@4businessakademie.de.

Informationen zur Ausbildung zum Vertriebscoach anfordern.

Inhalte

1. Erfolgreiche Kommunikation als Vertriebscoach

    • Grundlagen einer wertschätzenden und konfliktfreien Kommunikation mit Coachees
    • Förderliche und hinderliche Kommunikationsstile als Coach
    • Widerstände vermeiden: Transaktionen in der Kommunikation
    • Feedback - Kritik und Optimierungspotenziale konfliktfrei und motivierend formulieren
    • Aktive Steuerung durch zielgerichtete Fragetechnik
    • Gesprächssteuerungstechniken Basismethoden
    • Teilnehmereinwänden sicher und souverän begegnen, um eine konstruktive und positive Trainingsatmosphäre aufrecht zu erhalten
    • Persönlichkeitsorientierung: Eigene Dominanzen und die der Coachees erkennen
    • Rückschlüsse der Persönlichkeitsorientierungen auf die Vorgehensweise als Coach

     

    2. Verkaufstechniken/Verkaufspsychologe   

    • Verkaufsgespräche abschlussorientiert führen: Phasen zur zielgerichteten Steuerung
    • Aktive Gesprächssteuerung von Verkaufsgesprächen
    • Bedarfsanalyse und Bedarfsweckung
    • Produkte und Leistungen überzeugend präsentieren unter Berücksichtigung der Kaufmotive
    • Grundlagen der Kunden-Nutzenargumentation und Entwicklung von praktischen Beispielen
    • Abschluss aktiv herbeiführen: Techniken, mit denen der Abschluss leicht gelingt
    • Kundeneinwänden sicher und souverän begegnen durch Entwicklung einer überzeugenden Argumentation zur erfolgreichen Behandlung von Kundeneinwänden

    3. Professionelle Interventionstechniken im Coaching

    • Abgrenzung Rolle und Aufgaben als Coach
    • Coachings strukturiert durchführen
    • Steuerungstechniken "Profi" für eine sichere, aktive Steuerung der Coachingsitzung
    • Logische Ebenen: Bedeutung und Auswirkungen von Glaubenssätzen
    • Umgang mit leistungsmindernden Glaubenssätzen im Coaching
    • Methoden zum Umgang mit Widerständen und schwierigen Situationen
    • Verbindlichkeit in den Vereinbarungen: Coachingergebnisse sichern für den nachhaltigen Coachingerfolg
    • Grundannahmen als Coach: Eigene Glaubenssätze und ihre Auswirkungen auf den Erfolg als Coach

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    Sie benötigen weitere Informationen?

    Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

    Zielgruppe

    Die Zielgruppe für die Ausbildung zum Vertriebscoach besteht aus

    • Vertriebsmitarbeitern, die eine Karriere als Vertriebscoach anstreben
    • Führungskräften im Vertrieb, die Coaching als modernes Führungsinstrument einsetzen möchten
    • Trainer und Coaches, die künftig auch Vertriebscoachings durchführen möchten

    Zu unseren Ausbildungen:

    Wir sind selbst Pragmatiker aus dem Vertrieb, daher sind unsere Seminare und Ausbildungen sehr praxisorientiert. Die Teilnehmer arbeiten direkt in ihrem Kontext, so dass sie lernen, Seminare zu konzipieren und durchzuführen, die sie nach der Ausbildung sofort in die Praxis umsetzen können.

    Je nach Ihrer Zielsetzung haben Sie die Wahl zwischen folgenden Coachingausbildungen: Ausbildung zum Vertriebscoach (empfohlen, wenn Sie aus dem Vertrieb kommen), Ausbildung zum Führungskräftecoach und Ausbildung zum Kommunikationscoach (empfohlen, wenn Sie keinen vertrieblichen Hintergrund haben).

    Sehr gern stehen wir Ihnen für Fragen rund um die Ausbildungen zur Verfügung: 040 - 53 02 53 89.

    Informationen

    Abschluss:

    Zertifikat „Vertriebscoach“

    Dauer:

    7 Tage in 3 Modulen

    Anzahl der Teilnehmer:

    maximal 8

    Garantie:

    Anerkennung von Modulen: Sofern Sie die Ausbildung zum Vertriebscoach absolviert haben, können Sie sich einzelne Module für weitere Ausbildungen anerkennen lassen. Sie sparen Zeit und Kosten.

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