Ausbildung zum Vertriebscoach

Die Ausbildung zum Vertriebscoach ermöglicht es Ihnen, Motivation und Vertriebszielerreichung Ihrer Coachees zu steigern. Sie arbeiten gezielt an den Stärken und Optimierungsansätzen von Vertriebsmitarbeitern und entwickeln deren verkäuferische Fähigkeiten weiter. Mit einem professionellen Vorgehen als Coach erreichen Sie schnell Akzeptanz für Coachings im Vertrieb.

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Seminarziele

  • Sie wissen, wie Sie eine Coachingsitzung professionell gestalten.
  • Sie beherrschen Fragetechniken mit denen es Ihnen gelingt, dem Coachee "Hilfe zur Selbsthilfe" zu geben.
  • Sie beherrschen die wichtigsten Verkaufstechniken mittels derer Sie Vertriebsmitarbeiter weiterentwickeln können.
  • Sie verfügen über Coachinginterventionstechniken, um nachhaltig Verhaltensänderungen zu bewirken.
  • Sie wissen, wie Sie Motivation und Eigenverantwortung bei Ihren Coachees steigern.
  • Sie können mit ihren Coachees an negativen Glaubenssätzen arbeiten und so den Erfolg im Vertrieb deutlich steigern.
  • Sie kennen den Ablauf eines nachhaltigen Coachingprozesses.
  • Sie können side-by-side Coachings und auch Coachings im gesamten Vertriebsprozess durchführen.
  • Sie wissen, wie Sie wertschätzend und konsequent zugleich mit Einwänden und Widerständen im Coaching umgehen.

Inhalte

1. Erfolgreiche Kommunikation als Vertriebscoach

  • Grundlagen einer wertschätzenden und konfliktfreien Kommunikation mit Teilnehmern
  • Förderliche und hinderliche Kommunikationsstile als Coach
  • Widerstände vermeiden: Transaktionen in der Kommunikation
  • Feedback professionell formulieren - Optimierungspotenziale bei Teilnehmern konfliktfrei rückmelden
  • Aktive Steuerung durch zielgerichtete Fragetechnik
  • Gesprächssteuerungstechniken Basismethoden
  • Teilnehmereinwänden sicher und souverän begegnen, um eine konstruktive und positive Trainingsatmosphäre aufrecht zu erhalten
  • Persönlichkeitsorientierung: Eigene Dominanzen und die der Teilnehmer erkennen
  • Rückschlüsse der Persönlichkeitsorientierungen auf die Vorgehensweise als Coach

2. Verkaufstechniken für Vertriebscoaching
    

  • Verkaufsgespräche abschlussorientiert führen: Phasen zur zielgerichteten Steuerung
  • Aktive Gesprächssteuerung von Verkaufsgesprächen
  • Bedarfsanalyse und Bedarfsweckung
  • Produkte und Leistungen überzeugend präsentieren unter Berücksichtigung der Kaufmotive
  • Grundlagen der Kunden-Nutzenargumentation und Entwicklung von praktischen Beispielen
  • Abschluss aktiv herbeiführen: Techniken, mit denen der Abschluss leicht gelingt
  • Kundeneinwänden sicher und souverän begegnen durch Entwicklung einer überzeugenden Argumentation zur erfolgreichen Behandlung von Kundeneinwänden

3. Professionelle Interventionstechniken im Coaching

  • Abgrenzung Rolle und Aufgaben als Coach
  • Coachings strukturiert durchführen
  • Steuerungstechniken "Profi" für eine sichere, aktive Steuerung der Coachingsitzung
  • Logische Ebenen: Bedeutung und Auswirkungen von Glaubenssätzen
  • Umgang mit leistungsmindernden Glaubenssätzen im Coaching
  • Methoden zum Umgang mit Widerständen und schwierigen Situationen
  • Verbindlichkeit in den Vereinbarungen: Coachingergebnisse sichern für den nachhaltigen Coachingerfolg
  • Grundannahmen als Coach: Eigene Glaubenssätze und ihre Auswirkungen auf den Erfolg als Coach

Sie benötigen weitere Informationen?

Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Termine & Preise

Seminar

Termine

Ausbildung zum Vertriebscoach (berufsbegleitend)

Staffel I / 2020:
in Hamburg

Modul 1: 24.+25.02.2020
Modul 2: 26.+27.03.2020
Modul 3: 22.- 24.04.2020

Ausbildung zum Vertriebscoach (berufsbegleitend)

Staffel II / 2020:
in Hamburg

Modul 1: 10.+11.09.2020
Modul 2: 19.+20.10.2020
Modul 3: 18.- 20.11.2020


Sie möchten die Ausbildung als Inhouse Seminar durchführen?

Alle Seminare und Ausbildungen können Sie auch als Inhouse Seminar buchen. Gern erstellen wir Ihnen auch ein Grobkonzept zugeschnitten auf Ihre Zielsetzung.

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Preis:

3.870,00 € pro Person inkl. Zertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen. Diese Ausbildung ist von der gesetzlichen Umsatzsteuer befreit gem. §4 Nr. 21a) bb) des Umsatzsteuergesetzes.

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Sprechen Sie uns an »

Zielgruppe

Die Zielgruppe für die Ausbildung zum Vertriebscoach besteht aus

  • Vertriebsmitarbeitern, die eine Karriere als Vertriebscoach anstreben
  • Führungskräften im Vertrieb, die Coaching als modernes Führungsinstrument einsetzen möchten
  • Trainer und Coaches, die künftig auch Vertriebscoachings durchführen möchten

Zu unseren Ausbildungen:

Wir sind selbst Pragmatiker aus dem Vertrieb, daher sind unsere Semiare und Ausbildungen sehr praxisorientiert. Die Teilnehmer arbeiten direkt in ihrem Kontext, so dass sie lernen, Seminare zu konzipieren und durchzuführen, die sie nach der Ausbildung sofort in die Praxis umsetzen können.

Je nach Ihrer Zielsetzung haben Sie die Wahl zwischen folgenden Coachingausbildungen: Ausbildung zum Vertriebscoach (empfohlen, wenn Sie aus dem Vertrieb kommen) und Ausbildung zum Kommunikationscoach (empfohlen, wenn Sie keinen vertrieblichen Hintergrund haben).

Sehr gern stehen wir Ihnen für Fragen rund um die Ausbildungen zur Verfügung: 040 - 53 02 53 89.

Informationen

Abschluss:

Zertifikat „Vertriebscoach“

Dauer:

7 Tage in 3 Modulen

Anzahl der Teilnehmer:

maximal 8

Garantie:

Anerkennung von Modulen: Sofern Sie die Ausbildung zum Vertriebscoach absolviert haben, können Sie sich einzelne Module für weitere Ausbildungen anerkennen lassen. Sie sparen Zeit und Kosten.

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