Erfolgreich verkaufen

In diesem Seminar werden praxiserprobte Verkaufstechniken vermittelt, mit denen die Teilnehmer schnell ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen. Grundlage des Seminarerfolgs ist das Training anhand der persönlichen Verkaufsziele, der eigenen Produktwelt sowie individueller Branchen- und Marktgegebenheiten.

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Seminarziele

  • Sie führen Verkaufsgespräche kunden- und abschlussorientiert und erhöhen die Kundenbindung und Ihre Verkaufserfolge.
  • Sie entwickeln eine überzeugende Kunden-Nutzenargumentation zu Ihren Produkten und zur Ihrem Unternehmen.
  • Sie können gezielt Bedarf ermitteln und auch wecken, um kundenorientiert zu verkaufen.
  • Sie agieren abschlussorientiert und verfügen über Techniken, mit denen es Ihnen leicht gelingt, den Abschluss verbindlich zu erwirken.
  • Sie sind argumentationsstark in der Behandlung von Kundeneinwänden und steigern so Ihre Verkaufserfolge.

Inhalte

Alle Inhalte werden gezielt auf Ihre Produktwelt abgestimmt, so dass Sie sehr praxisbezogen an der Steigerung Ihrer individuellen verkäuferischen Fähigkeiten arbeiten:

1. Struktur eines kunden- und abschlussorientierten Verkaufsgespräches

  • Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgespräches
  • Methoden zur aktiven Gesprächssteuerung
  • Fragetechniken zur Bedarfsermittlung und Bedarfsweckung

2. Überzeugend Argumentieren

  • Kaufmotive als Basis einer erfolgreichen Argumentation
  • Entwicklung einer Kunden-Nutzenargumentation auf unterschiedliche Kaufmotive
  • Abschlusssignale bewusst herbeiführen und wahrnehmen

3. Verbindlichkeit in den Verkaufsabschlüssen

  • Kaufbereitschaft des Kunden ermitteln
  • Methoden zur Steigerung einer verbindlichen Abschlussorientierung
  • Verbindlichkeit herstellen ohne "Druck"

4. Umgang mit Kundeneinwänden

  • Einwände und Vorwände in der Praxis
  • Methoden zur erfolgreichen Behandlung von Kundeneinwänden
  • Entwicklung einer guten, konstruktiven Einwandbehandlung zur Steigerung der Verkaufserfolge

5. Transfer in die persönliche Verkaufspraxis

  • Training anhand von praxisrelevanten Verkaufssituationen jedes einzelnen Teilnehmers
  • Praxistraining mit individuellem Feedback und Tipps zur Steigerung des Vertriebserfolgs

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Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Termine & Preise

Seminar

Termine

Erfolgreich verkaufen

27.+28.06.2019
in Hamburg

Erfolgreich verkaufen

21.+22.10.2019
in Hamburg

                                                                                                   
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Preis:

1.140,00 € inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen. Diese Ausbildung ist von der gesetzlichen Umsatzsteuer befreit gem. §4 Nr. 21a) bb) des Umsatzsteuergesetzes.

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Erfolgreich verkaufen besteht aus allen, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten auf- und ausbauen möchten.

Informationen

Abschluss:

Teilnahmezertifikat

Dauer:

2 Tage

Anzahl der Teilnehmer:

maximal 8

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